洋葱小说

第三章 左右逢源的方法（第4页）

　　世界上就充满了这些人：掳取、自私。可是那些不可多得的，不自私的，服务他人的人，却相反地获得了很大的利益-欧文．杨-曾经这样说过：-一个人能设身于他人境地，能了解他人意念活动，他不必考虑到将来的前途如何-

　　如果看这本书，你碉获得到一件事――-你会永远站在别人立场去打算、设想，并由对方的观点，去观察事物的趋向。如果你真获得了这本书上的那件事，那就是你一生事业转捩的关键。

　　许多人受过大学教育，研钻深奥的学问，可是，他们从未发现到，自己的心是如何起作用的。有一次，我替一些大学毕业，在一家冷气装置公司工作的年轻职员，举行一种-有效力的演讲术-的课程，我找出一项资料，作个比喻：

　　有个人要劝别人打篮球，他话是这样说的：-我要你们去打篮球，我喜欢篮球。可是前几次去体育馆，由于人数不足，不能分队对垒。那晚上我们两、三人作掷球游戏……不小心，我的眼睛给打紫了，不过我希望明晚你们来，我要打篮球-

　　他可曾说，你需要些什么？你不去那谁也不要去的体育馆，是不是？你不管他要什么，只愿别把眼睛打紫了。

　　他能告诉你，去体育馆你能得到你所要的吗？当然可以。理的。所以他对自己说：-那孩子需要的是什么？我如何将我所需要的，和他所需要的连结起来？-

　　他开始想到那点时，问题就容易解决了。他孩子有一辆三轮脚踏车，那孩子喜欢在屋前人行道上踩着这辆三轮车玩。间隔他们几家的一个邻居家里，有个-很坏-的大孩子，他常把那小孩子推下三轮车，自己骑上。

　　那小孩哭着跑回来，告诉自己母亲，他母亲出来，就把那-很坏-的大孩子推下三轮车，再让自己孩子坐上车子，像这样的情形，每天都发生。

　　这小孩所需要的是什么？这问题不需要作深奥的探索。他的自尊，他的愤怒，他求得自重感的欲望这都是他性质中最强烈的情绪驱使他想报复、痛击这-很坏-的大孩子的鼻子？！

　　如果他父亲有这样的告诉他，只要吃母亲要他吃的束西，他就会快快长大，将来可以把这个-很坏-的大孩子一拳打倒。当他父亲应许他那件事后，已不再是饮食的问题了！现在这孩子什么都爱吃了，菠菜、白菜、咸鱼，和任何其它食物。他希望自己快快长大，去打那个一再欺侮他的-暴徒。

　　当那问题解决后，又有另外一个问题，困扰了这位父亲……这小男孩有-遗尿-湿床的坏习惯。

　　小男孩跟他祖母睡一起，祖母早晨醒来，摸摸床单，向小男孩说：-你看，强尼，昨夜你又干了些什么？-

　　强尼总是这样回答：-不，没有，我没有湿床，那是?湿的-

　　家里父母亲打他，骂他，羞他他母亲无数次的告诉他，要他别那样，可是强尼没有改过他这个湿床的坏习惯。所以强尼的父母亲自问：-如何让强尼这孩子，改过、遗尿。湿床的坏习惯？-

　　强尼他所要的是什么？第一，他要穿像父亲一样的睡衣，而不愿意穿像祖母那样的睡袍。祖母已受够了他夜晚的捣扰，使她每夜不能舒服的入睡，所以强尼如果改去他那种坏习惯，她乐意替他买套睡衣。第二，他要一张属于他自己的床――祖母对这件事也不反对。

　　母亲带了强尼去一家百货公司，以目示意柜台女售货员说：这位小绅士要买些东西！-

　　女售货员使他感到自重的问：-年轻人，你要买些什么？-

　　强尼提起脚跟，站高了些，说：-我要替我自己买张床-

　　当强尼看到他母亲喜欢他买的床时；强尼母亲向女售货员又使了个眼色，女售货员就向强尼说出那张床的可爱和实用这张床就买了下来。

　　床送到的当天晚上，父亲回家的时候，强尼奔到门口，大声的叫着说：-爹地，爹地，快上楼来看，我自己买的床！-

　　父亲看到那张床，想到司华伯所说过的话，就对这小男孩点头赞许。

　　他问儿子：-强尼，你不会再弄湿这张床了，是不是？——

　　噢，不，不，-强尼连连摇头说：-我不会再弄湿这张床的-由于他自尊心的关系，这孩子遵守了自己的诺言……强尼再也不-遗尿-弄湿床了。因为那是他的床他自己买的。现在强尼穿起睡衣，就像个小-大人-一样，他要做个-大人-，他做到了。

　　另外有个父亲，叫特许门，是一位电话工程师，也是我训练班里的学员。他所遭遇到的困扰，是他三岁的女儿不肯吃早餐。经常对这小女孩的责骂，请求，或是哄骗，都无法收到效果。

　　这小女孩喜欢模仿她的母亲，似乎觉得自己已长大了。所以有一天早晨，他们把她放在一张椅上，让她做早餐――眼前的情形，正是这小女孩心理上的需要。当她正在做早餐时，父亲走进厨房来。小女孩看到父亲进来，就说：-嗨，爹地，你看――我在做早餐呢！-

　　就在那天早晨，小女孩没有任何人的哄骗、诱劝，乖乖的吃了两大碗。由于她对这件事感到兴趣，满足了她的自重感。做早餐的时候，她找到表现自己的机会。

　　威立姆．温德，有一次说过：-表现自己，那是人性最主要的需要-可是，为什么在我们事业上，不用这种同样的心理学呢？

　　引起别人的渴望。