洋葱小说

第二章 与人相处的大秘窍（第3页）

　　是的，他所说的，就是-思地．卡耐基-惊人成就的一项显著的理由。思地．卡耐基并非私下的，而是公开的称赞他的同仁。

　　思地．卡耐基甚至于在他的墓碑上，还称赞他的助手。这是他为自己所写的碑文：-埋葬在这裹的，是个知道如何跟比他自己聪明的人相处的一个人-

　　诚恳的赞赏，是洛克菲勒对待人的一个成功的秘诀。例如有这样一件事……当他的一个伙伴：倍德福，措施失当，在南美做错了一宗买卖，而使公司亏损了一百万元时，洛克菲勒对他并没有任何批评，或指责。

　　他知道倍德福已尽了最大的努力，同时这件事已告结束。所以洛氏找些可称赞的事来，他恭贺倍德福，幸而保全了他投资金额的百分之六十。洛克菲勒这样说：-那已经不错了，我们做事不会每一件都是称心如意的-

　　齐格飞，这位闪耀于百老汇，最有惊人成就的歌舞剧家。由于他有使美国女子?赫技巧而出名，他屡次把人们不愿意多看一眼，很不出色的女子，改变成在舞台上一神秘诱人的尤物。

　　齐格飞很实际，他增加歌女们的薪金，从每星期三十元，到一百七十五元。他也重义气，在福利斯歌舞剧开幕之夜，他发出贺电给剧中明星，并且赠予每一个表演的歌女一朵美丽的玫瑰花。

　　我曾经有一次为-流行-的绝食所迷，有六个昼夜没有吃束西。那种情形并不困难，到第六天时，似乎比第二天还不感到饥饿。可是你我都知道，如果有人使他的家人，或是雇员，六天内没有东西吃，那就犯了罪。可是他们却会六天，六星期，或是六十年不给家里的人，或是雇员所期盼中得到像食物一样的赞美。

　　当年，-爱尔法利特．仑脱-在-维也纳的重合-剧中担任主角的时候，曾经有这样说过：-我最需要的东西，是我自尊的滋养-

　　我们照顾了孩子、朋友，和员工们体内所需要的营养，可是我们给他们自尊上所需要的营养，却又何等稀少。我们给了他们牛排、马铃薯等的食物，培植他们的体力，可是忽略了给他们赞赏，和那些温和的言语。

　　有些读者看到这几句话时，可能会这样说：-这是老套，恭维，阿谀，拍马屁，我都已尝试过那些了，一点也没用………这些对受过教育的知识分子是没有用的-

　　当然拍马屁那一套，是骗不了明白人的，那是肤浅，自私，虚伪的，那应该失败，而且经常要失败。可是，有些人对赞赏，出于内心的赞赏，简直太需要了。

　　有这样一个例子：屡次结婚的狄文尼兄弟俩，为什么在婚姻方面，会有这样炫耀的成功？为什么这两位所谓-公子哥儿-的狄文尼兄弟，能与两位美丽的电影明星，和一位著名的歌剧主角，和另外一位拥有数百万家产的哈顿结婚？那是什么原因？他们是怎么做的？

　　圣约翰在自由杂志中，曾这样说：-狄文尼对女人的魅力，这许多年来，是人们心里的一个谜……->他又说：-妮格雷这女人能识别男人，也是一位艺术家，有一次她向我解释说：-他们了解恭维、谄媚的艺术，比我所看到其它所有人的都成功。这恭维的艺术，在这真实幽默的时代中，几乎是一件给人忘了的东西，狄文尼对女人的魅力，或许就在这上面了——

　　赞赏和谄媚的区别在……那很容易识别出来，赞赏是出于真诚，而谄媚是虚伪的。一个出于由衷，一个出于嘴裹――一个是不自私的，一个是自私的。一个是为人们所钦佩的，一个是令人不耻而扬弃的。

　　最近我去墨西哥城的-吉伯尔铁匹克-官，看到-奥伯利根-将军的半身人像。半身像的下面，刻着奥伯利根将军的名言：-别怕攻击你的敌人，提防谄媚你的朋友-

　　不！不！我不是叫人去谄媚、恭维，那相差远了，我是在讲一种生活的方法，一种新的方法。

　　英皇乔治五世他有一套格言，共有六条，悬在白金汉宫书房的墙上。其中有一条是说，-教我不要奉承或接受卑贱的赞美-卑贱的赞美-，就是-谄媚-的解释了。我曾经看到一句关于谄媚的话，很值得写在这里，那是-谄媚是明白的告诉别人，他想到他自己的种种。

　　利夫华尔特．爱默逊说：-你用任何的言语，而所要说的，总离不开自己的种种-

　　如果我们所要做的，就是用恭维、谄媚，那么任何人都可以学会，都可以成为-人类关系学-的专家了。

　　当我们不在思考某种确定的问题时，常用我们百分之九十五的时间去思考自己。而现在如果停止一刻不去想我们自己，开始想想别人的优点；我们就不必措辞卑贱、虚伪，在话未说出口时，已可以发觉是错误的谄媚了。

　　爱默逊又说：-凡我所遇到的人，都有胜过我的地方，我就学他那些好的地方-

　　爱默逊这样的见解，是非常正确，是值得我们所重视的。停止思考我们自己的成就和需要，让我们去研究别人的优点，把对人的恭维、谄媚忘掉，给予人由哀、诚恳的赞赏。人们对你所讲的，将会重视和珍惜，终生藏之背诵……即使你已把这件事忘了很久；可是他还牢牢记着你所说的话。

　　献出你真实，诚恳的赞赏。